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　一则广告视频开头是这样的，“怎么又是习题，人家都在报辅导班，我一个人硬学也学不会啊。”画面中的女学生一脸不情愿地抱怨道，随后女孩妈妈出现耐心解释道，“妈妈这次给你抢到了高途课堂名师直播课……”视频接下来则是在母女之间的对话中引出这门辅导课程的优点。

　　这则广告视频刻意制造冲突，“人家都在报辅导班”，为家长带来身份焦虑——别人的孩子都报辅导班，我的孩子报了才能不落后。“我一个人硬学也学不会”，则给家长带来孩子不报补习班就学不会的错觉，故意制造焦虑。

　　此外，平台上还有一类最常见的广告类型。视频一开头就是焦虑的母亲训斥父亲，说别的父母都报了某某网课，又便宜又好，如果不报孩子成绩将会退步等等。这类直播课的广告，剧情恶俗，套路消费者，刻意夸大课程的作用以及孩子不报网课的严重性。让更多的家长焦虑和恐慌，为孩子带来更多的压力和负担。

　　这些广告视频中，为了让更多用户报名课程，有的广告还特别会强调低成本与高回报，比如几块钱就能让你快速掌握语文作文技巧，更有清北名师辅导。可以说是深挖人性的需求，把家长的心思琢磨得淋漓尽致。

　　一位孩子正处在中小学阶段的家长对「科技新知」表示，在短视频平台上看了这些广告后，一定程度上影响自己对孩子教育的管理方式。“本来不想给孩子这么大压力，但想想大家都报辅导班，自己家孩子也不能落后。”

　　另一位家长则认为，“各种教育机构想尽办法给家长贩卖焦虑，最后的结果是大家都纷纷掏钱买课程，但大部分孩子得到的无非是提前把后两年的课程学了，除了拔苗助长，还容易让孩子养成骄傲自满的性格。”

　　02 谁在贩卖焦虑？

　　今年 7 月，央视新闻曾报道，有教育机构把培训广告隐藏在“教育资讯”中在公众号大肆推广。不仅如此，营销文章还用“中小学生最倒霉”的标题来贩卖焦虑，以此来达到营销目的。

　　这些文章的套路出奇一致，文章题目是震惊体加上“教育部紧急通知”，以此来吸引家长打开文章阅读。但当家长打开文章后，却发现所谓的“教育部紧急通知”存在过度解读的情况，而文章最主要的部分是一则教育机构的广告。这些机构利用所谓的教育政策变化，再加上“中小学生最倒霉”的醒目字样，制造用户焦虑，以此来兜售相关的网课。

　　被央视点名批评后，这些公众号营销文章声势渐弱，但营销方式却从公众号转移到短视频平台。这背后除了央视点名的缘故，原因也是多方面的。

　　西瓜数据发布《2020 年公众号广告趋势调查报告》显示，公众号中培训教育、小说、招聘行业投放广告稳居前三。其中培训教育类一直是公众号广告的大头，今年受疫情的影响，网课成为热门，广告文章增长 84.55%。
 

　　陈春花这样描述长期主义：

　　“在一个巨变的环境中，唯一可以超越变化的，是长期主义，而非机会主义。”

　　在教育这样一个持久战的赛道里，频繁的烧钱和竞争正在不断将战线拉长，这也意味着每位 CEO 都需要寻找自己的 milestone（里程碑）。

　　而对于作业帮来说，它的 milestone 不是上市、市场占有率第一这些因素，而是核心价值的提升。

　　它的表象可能是营收规模的增加、业务模式的扩展，这往往也是吸引资本和市场关注的表象，而真正的核心，是作为一种辅助教学手段的价值显现。

　　超越了资金的重要性的，则是师资、教研、内容所代表的行业积淀。

　　毕竟，只有最终能够真正帮助到学生学习的在线教育，才可能持续得到家长和师生的信赖，并真正实现在线教育的长期发展。

　　对于作业帮来说，它意味着持续投资教育师资与人才，意味着不断打磨教育产品与技术，意味着持续强健组织与文化。

　　盈不可久，相比速胜，教育赛道的持久意味着更多的耐心、智慧和长远的谋划。

　　而对于这一切，收获软银“弹药补充”的侯建彬依然充满信心。

（编辑：淮安站长网）

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