特斯拉中国乱象丛生？

　　一辆橙色共享单车倒在行道树下，四仰八叉，周身落满积灰。“Mobike”几个字母从架身露出，冬日寒潮之下，关于数年前那场粗犷战争的记忆，早已褪色。

　　胜利者清扫战场的姿态，却不如想象中利落和爽快。

　　黄色的美团单车与绿色的青桔，在街头重拼地盘，背后依然是不逊色于团战时期的癫狂——12 月 29 日，消息称青桔正在寻求 5 亿美元融资。

　　但这场战争早已由新人主导，无处再闻旧人哭。电动车后座上的保温箱，从外卖到生鲜，黄蓝红绿粉墨登场，如雷霆之速，穿行在毛细血管般的马路中。

　　只是，那些骑电动车的人，有意或无意，被解构成系统中的一个个数字，日复一日，丢掉姓名。

　　今时，名为“最强寒潮”的冷空气自北向南，卷席了广袤大地的一切，寒气阵阵，透过骑行者的护膝和手套，皴裂爬上他们的每一寸皮肤——皴裂却不是最大的敌人，藏在手机软件中，肆意窥探的借贷广告们才更像。

　　互联网在 2020 年得到的评价，逃不过“已经没有新故事可讲”。最大的表现是，曾经代表创新的行业，正在哄抢老百姓手中三五毛的菜。

　　下沉故事的主角从拼多多，更迭到快手与抖音，电商不止步于电商，或许还有支付，短视频不再是短视频，而是带货主播的天堂。

　　“没有新故事”的另一层含义，原来是所有的商业模式，都是“摊饼”式扩张，一遍一遍，用冷钱、热钱，砌墙，造围城。

　　你看，在各自的半高城墙下，大佬们都不再言语，不再张望。

　　默片里围猎

　　曾经意气风发的 80 后一代，在不惑之年倏地褪下少年感，倒比前辈们更加老练和豁达。

　　黄峥在 40 岁整时卸任，将 CEO 一职交棒公司 CTO 陈磊，在董事长任上，他“将花更多时间和董事会制定公司中长期战略，研究包括合伙人机制在内的公司治理结构”。

　　当然，从一线的位置上退下，从不意味着不在权力的中心。战略的把控，何曾是一家企业的闲云野鹤做得的。毕竟，马云为了真正静下心来和女神王菲合作一曲《如果云知道》，也不知筹备了多少年。而刘强东的卸任，更像明尼苏达事件的后遗症。
 

　但对于发展了近 8 年的微信公众号来说，文章打开率早已整体下滑，市场已经转为存量市场。况且随着微信公号接到的教育广告变多，很多账号都已经被“筛”过了，主要目标群体基本开始对这类广告免疫，微信端的获客逐渐变难。

　　在此之前，教育机构在微信上常见的获客方式是利用朋友圈、社群裂变，但随着微信开始封杀“利诱打卡”等获客模式，教育机构不得不另寻他法。而今年在疫情下短视频行业大火，在庞大流量加持下，短视频平台成了教育机构投放广告的重要渠道。

　　以抖音为例，「新榜」数据显示，疫情下抖音的教育广告主数量月均增长达到 325%，2019Q3 至 2020Q1 抖音在教育领域热度持续升温。从 AppGrowing 的数据来看，2019 年全年抖音在教育领域的广告投放达 6429 起，市场份额达 8.26%。

　　除了巨大的流量红利外，在线教育机构更在意的是广告转化。一位在线教育独角兽公司的市场负责人表示，仅 2019 年暑假招生，抖音对公司整体获客的贡献占到 60%。种种因素影响下，抖音成为在线教育机构投放广告的兵家必争之地。

　　而在抖音投放广告的实际过程中，哪类广告更能转化受众自然成了教育机构最为在意的。

　　以结果为导向，B端广告投放和C端受众有很大关系。

　　腾讯发布《K12 在线教育行业广告策略用户调研报告》显示，在C端获取线上辅导班信息的渠道中线上渠道占比半数，线上渠道中通过短视频渠道获取辅导班信息最高更是占比 54%，且随着家长学历降低而增大。对于这类家长而言，这类贩卖焦虑的视频广告更容易达到获客的目的。而且在通过微信文章发布营销广告时，已经证明了贩卖焦虑对获客的可行性。

（编辑：淮安站长网）

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