美股科技七巨头总市值增长3.4万亿美元

　　2020 年，注定是在线教育长跑多年后迎来的一个重要拐点。

　　疫情成为加速剂，素来被冠以“慢赛道”的教育行业，在这一年“快”到几近疯狂。自年初在短时间内取得了数量级的突破，行业增长已算得上爆发，此后玩家们则试图紧咬风口不放，尽情博弈厮杀。

　　于是，从小月龄早教、少儿教育到 K12，再到成人教育，无论是不同细分赛道之间，还是同一赛道不同玩家之间，都呈现出冰火两重天之势。

　　有玩家在短短 7 个月内累计吸金 32 亿美元，但也有玩家资不抵债早早倒在黎明之前；K12 的赛道内，超 10 家机构在 2 个月内的市场投放额超 100 亿元，成人教育阶段却“没有一个好产品”……

　　生死之间，赛场变得分秒必争，没有任何一个玩家敢忽视赛道上的每一个关键点——获客、续报、盈利……无一不被明码标价，每一项数据都转化为 KPI，由企业转嫁至教师。毕竟，尽管“获客”的高门槛在年初就被撬开，但“赚钱”仍是难题，持续赚钱更是难上加难。

　　于是，在线教育公司们不惜重金拼投入、压低价、做营销，成千上万名在线教育教师则不休假、冲续报、稳生源。利益链之下，行业的每一环都渗透着焦虑与野望，同时也暗藏着不安与隐忧。

　　教师规模近 1000 万却困于 KPI

　　销售味弥漫行业，每月转化的学员数决定着薪酬高低，任课教师也得学会如何卖课。

　　要谈在线教育这一年的变化，在线教育教师们的感受或许更为直观。

　　毕竟，他们是这条赛道上规模庞大的“螺丝钉”——在线教育公司沪江网校公布，2017 年仅沪江平台上的在线老师数量就已经突破 3 万人，增长速度比前一年翻了四倍。而在疫情期间疫情期间，全国共有 1732 万名大中小学网课教师进行线上教学。

　　从 2020 年初紧急上线，到无假可休地上课，再到购物节也得直播带货卖课，在线教师在这一年愈发活得像“业务员”，明显的变化在于——“游戏规则”更明晰了 ，“底薪+绩效考核+续报率”的工资体系，决定了他们“老师+销售+客服”的职业身份。

　　而这一游戏规则，在各大平台的续报窗口期格外严苛，规则的中心简单明确——续报率。

　　2020 年，疫情为在线教育提供了天然的用户习惯培育期，家长们对在线教育的接纳门槛迅速减低，在线教师们可以迅速拉到注册用户或体验用户。但是，想要留住生源，却更难了。

　　百度指数搜索关键词“网课”，2 月巅峰的 12061 在 4 月底就跌落至 1464。APP ANNIE 的数据则显示，自 4 月 25 日以来，在线教育类目在所有 APP 中的下载量排名几乎清一色下滑。猿辅导从 403 名跌落至 5 月 2 日的 964 名；VIPKID 从 728 名滑落至 1200 名。
 

　2021 年第一天，各位互联网从业人员、投资人、游戏玩家就被一条爆炸性新闻刷屏了：华为游戏中心宣布下架全部腾讯游戏产品。据说，这是由于腾讯要求华为下调渠道分账比例，而华为拒绝所致。

　　国内游戏厂商与安卓手机渠道之间旷日持久的战争，已经进行到了第三阶段。此前的战争已经很激烈了，但影响力还局限在小范围；这下彻底玩大了，上了各大社交媒体和搜索引擎的热搜。先回顾一下历史战况：

2019 年 5 月，国产二次元游戏神作《明日方舟》公测，没有与任何国产安卓渠道合作，主要依靠 TapTap 和B站分发，取得了极佳的战绩。但是，由于《明日方舟》毕竟是一家小厂做的新游戏，当时并未引发关于“产品 VS 渠道”的讨论。

2019 年 7 月，有消息称腾讯在跟华为等安卓手机渠道谈判降低渠道分账比（从五五开改到三七开），《剑网 3 之指尖江湖》等新游戏被纳入谈判范围。此事后来不了了之，似乎并没有谈出什么结果。

2020 年 9 月，两款国产手游超人气大作——米哈游的《原神》和莉莉丝的《万国觉醒》，同时宣布不会上架华为应用商店。《原神》没有上架任何国产安卓手机渠道，也是仅仅与 TapTap 和B站合作，由此引发了关于“国产安卓渠道分账比是否太高”的激烈讨论。

2021 年 1 月，华为游戏中心宣布下架全部腾讯游戏产品。虽然腾讯与华为的渠道分账之争已经持续了几年，但是很少有人想到会演变成这么极端、这么不可思议的局面——现在在华为应用商店，你已经搜索不到《王者荣耀》《和平精英》了。坊间传闻认为，这次的导火线是腾讯要求华为降低《使命召唤手游》的分账比。

　　关于国产游戏厂商与安卓手机厂商的利益纠纷，本怪盗团此前已经写过几篇分析，感兴趣的读者可以看这里：安卓渠道分成的演变趋势，高达 50% 的“国产安卓税”，以及《原神》引发的渠道矛盾。

（编辑：淮安站长网）

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