被列“实体清单”后 消息称中芯国际成熟制程已获许可

网络上盛传一个段子，中年人的崩溃是在电梯间里，一进入电梯，齐刷刷地立着三面墙的广告：左边是女性的医美广告，右边是男性的植发广告，中间是中小学生在线教育的广告。

　　“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子”，对于国内的家长来说，和其他需求相比，孩子的学习与成长在家长心目中始终是第一位的。但也正是这种思想，让国内父母普遍对孩子的教育产生了焦虑。

　　焦虑滋生需求。在这种“望子成龙”的思想下，课外培训成了不少家长缓解焦虑的办法。《2017 中国家庭教育消费白皮书》显示，43.06% 的受访家庭中，课外辅导在教育消费的占比最大。

　　今年黑天鹅突现，在特殊时期，课外培训方式由线下转到线上，在线教育市场需求显著增长。各家平台纷纷响应「停课不停学」号召，推出免费课占领市场，一时间收获了空前的关注。在线教育市场随之成为资本的“心头好”，各种融资接连不断，营销大战打得火热。

　　前段时间，金融平台因其土味网贷广告成功登上各大平台的热搜，这些“土到掉渣”的广告被广大网友吐槽简直不像出自互联网大厂，并被质疑存在价值观问题。事后涉事公司道歉，下架了该广告视频。

　　但从这件事件中，也能看出这种“土 low”的广告对于获客确实有效。

　　回到在线教育市场，如今随着疫情的影响退去，在线教育进入激烈厮杀的后半程，平台为了招生可谓用尽手段。而在家长审美疲劳之际，贩卖焦虑仍然是最有效的获客方式，一些“石破天惊”的在线教育广告视频层出不穷。

　　不少消费者表示，躲得过“空姐升舱”，却难逃“望子成龙”。

　　01 “亏本的老板”、“尽职的母亲”

　　“实在抱歉，您想要购买的斑马 AI 课英语体验课已经下架了，对，现在没有了，别的课程您可以再了解一下，不好意思。斑马 AI 课英语体验课已经下架，实在抱歉。”

　　“不卖了，不卖了，都给我下架，我儿子亏都亏死了。”

　　随着急促的背景音乐响起，视频中出现销售员和老板母亲两人对话的桥段，正当屏幕前用户的注意力被吸引时，老板出面解释道，“价格是我定的，赚钱不是目的”，紧接着带出“孩子对课程的反馈良好、课程的突出优点，以及为家长节省了辅导孩子教育的时间”，并在视频最后表示，“该课程再加 3000 个名额，售完即止。”

　　这正是在线教育头部品牌猿辅导在抖音上投放的视频广告，一套组合拳打下来，一字不差地带出该课程的优势——几乎个个针对家长辅导孩子学习的痛点，最后再来个售完即止，一手饥饿营销玩得炉火纯青。就算是最坏的结果——消费者最后没有购买课程，但看完此类“洗脑”视频已经对该教育品牌了解得七七八八，教育机构起码在消费者心中留下了品牌印象。

　　上述广告视频其实是典型的在开头制造冲突，以此吸引消费者注意力，紧接着引出课程优点售课。如果说这还算是以夸张的风格来吸引家长购买课程，那么还有一些广告就是非蠢即坏。
 

　即便是，外部投放采买后没有转化成付费课学员的流量，仍有超过三分之二沉淀在作业帮 APP，并被长期持续激活，成为作业帮自有流量闭环中的一员。这是超级 APP 聚集效应的体现。

　　合并计算自有流量转化和外部投放，作业帮综合获客成本不到行业平均值一半。

　　在此基础上，庞大私域流量池为作业帮避开了获客成本高居不下的修罗场，也为后续依托智能匹配等技术实现用户需求的精准触达提供了可能。

　　从这个角度来说，作业帮的成功，并不仅仅是一个教育品牌的成功，同样也是技术思维同传统线上教育痛点的成功结合。

　　K12 教育赛道迎来“长期主义者”

　　某种程度上，这也印证了作业帮创始人、CEO 侯建彬在公开讲话中所说的：

　　“技术才是真正冲击教育行业的变量。”

　　相较于行业中千篇一律的教育公司平台公司，作业帮的优势就在于，他们不仅仅在教育和平台领域有所建树，同样还保有着技术和内容端的出色优势。

　　面对传统线上教育模式的痛点，从“拍照搜题”到“智能练习”再到千人千面的“查漏补缺”，作业帮一直希望用教育+科技的力量，以大数据+专业师资搭建的现代化教研体系，实现千人千面、因材施教，为在线教育发展、线上线下教育融合尽到一份力量。

　　这背后，同样也是作业帮坚守长期主义精神的体现。

（编辑：淮安站长网）

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