如涵于亚澎：品牌和团队是MCN机构的核心能力

(讯)11月28日，在燃财经举办的“如何迎接网红带货时代”主题沙龙活动上，如涵控股董事长特别助理于亚澎发表了他对MCN行业的看法。他认为，品牌和团队是MCN的核心能力，未来直播带货的市场需求会增加，基础设施会更加完善。

随着直播带货的火爆，渴望成为网红的人越来越多，但真正的头部网红比例却不高。如何让有潜力的网红，能够签约到最好的MCN呢？

于亚澎认为，品牌和团队是MCN的核心能力，MCN机构应该花更多的精力在公司的品牌和团队建设上。

“当一个想成为KOL的年轻人，在寻找MCN机构的时候，脑子里应该能想到行业第一、第二、第三是谁。” 于亚澎说，在他看来，网红电商和MCN行业发展非常晚，一些老板有供应链，做成了网红，但无法标准化。只有在内部更好地完善人才晋升机制和培养机制，让人才能够在内部流动起来，才能把MCN公司做成规模化。

对于如何做好一个网红，于亚澎分享了如涵的网红价值观：审美是第一生产力，热爱是最大的动力，真实是最好的人设，专业是最好的服务。

对于中腰部KOL的发展策略，于亚澎表示，第一是要签约更严格，他举了一个如涵的例子，如涵每个月接触800到1000个想要成为网红的人，但经过层层筛选和测试，每月只会签5到10人，但筛选出来的网红孵化成功率可以超过80%甚至更高。第二是孵化更完善，体系打造更系统。KOL在跟如涵签约之前，会经过一系列的深度测试，比如审美能力、时尚嗅觉、内容产出水平等等，并在经过孵化期四五个月之后才开始进行变现。第三是变现更多样，包括品宣广告、分享店、联营店、直播等。第四是平台更立体，他认为KOL应该多社交平台发展。

对于MCN行业的未来发展趋势，于亚澎认为,“MCN本身是S2B2C的模式，需求的两端，一端是网红，每年有越来越多的人想当网红，另一端是品牌方，越来越多的品牌都想找网红合作，所以我们认为市场需求未来几年将会有非常大的增长。”

另外，于亚澎认为直播带货的基础设施会更加完善。“我们注意到，很多00后最开始接触到的，都是B站、快手、抖音、微博等等，而不是传统媒体。这表明，红人经济在新一代用户群体中会有更好的表现，品牌渗透力会更强，未来有更多的商家价值可以挖掘。”( 来源：燃财经 文/黎明)

（编辑：淮安站长网）

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