实战：直通车“营销卖点”新功能 做强吸引力标题

(讯) 直通车新上线的营销卖点功能，需要开启创意方可使用营销卖点。设置了营销卖点后，消费者搜索直通车展示位就能看到创意标题前加一些属性标签，能实现强调突出。直通车展位的这些标签可以自主设置，同时让我们一起来了解下营销卖点吧。

一、直通车营销卖点

直通车推广标题字数有限，不能将很多特征展现在标题上。推广商品不能让消费者直观get卖点，这时营销卖点匹配优质卖点词，为运营提供创意方案。

1、营销卖点

系统通过大数据等统计到跟商品匹配的优质卖点词，然后商家去选择想核心突出的卖点词之后，那么系统就会匹配更适合这些卖点词的消费者。

包含营销卖点词和自定义词两部分。营销卖点词是系统会给到优质的卖点词供大家选择；自定义词会给到商家自行添加，满足商家个性化的需求。

2、营销卖点服饰类目增长图功能

服饰类目就增添了一个长图功能，添加或是修改创意时可以看到，系统自动抓取发布的时候商家上传的商品长图作为一些长图资源位的展示创意。可自行点击修改。

二、直通车营销卖点吸引力标题

1、挖掘商品的特性和卖点

商品根据不同人群诉求，将卖点整合选择投放。举个例子来说，年轻人看款式、中年人看细节、老年人更看重实用。

2、创意营销原则

需要找到消费者和产品更多互动场景、卖点需求及区别于其他产品特质，这样才能让消费者快速下单。创意营销的5个原则，用户情感共鸣、购物决策共情、产品功能诉求、场景内容衍生、智能算法匹配。

3、创意+人群玩法

智能算法匹配的精准卖点，会由系统推荐人群来智能匹配。而场景内容衍生的营销机会，则可以从兴趣购买人群或跨类目人群来寻找机会。那么有产品功能诉求的，对产品有明确需求，可以触达到一些高潜用户。购物决策共情可以触达到一些带行业属性的客户。最后用户情感共鸣是最难的，可以找一些忠实老客户建立联系。

不管什么营销卖点，可以结合人的指标，和消费者洞察，设定对应核心人群通过广告去触达，最后这些创意让消费者都能get到点。

三、直通车营销卖点设置

第一步：开启智能创意

第二步：点击“编辑营销卖点”

第三步：选择系统推荐的营销卖点词，或者自定义添加营销卖点。

（来源：万堂书院  编选：）

（编辑：淮安站长网）

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