巨头入局、融资频传，在线少儿英语已杀成红海？

近年来，在线少儿英语外教市场处于不断融资驱动下、扩大规模、品牌推广、抢占市场的阶段，但同时大规模的融资、扩张、营销也带来了新的问题。从市场中唯一的上市公司51Talk来看，2013年，51Talk的营销费用为1712万元，而2015年这一数字增长到2.97亿元，两年营销费用暴涨17.3倍，而营收从2013年的2166万元，增长至2015年的1.55亿元，7.1倍的涨幅远追不上营销费用带来的亏损。而2016年51Talk营销费用为4.65亿元，占净营收的112%，2017年营销费用飙升至8.8亿元，占净营收的105%。仅营销费用一项就吃掉了企业的所有收入。

在线教育的细分市场，因其市场参与者提供的产品和服务趋同，业务模式相对线下教育又极容易实现快速扩张，各家在争夺市场份额的过程中，必然面临更为残酷的竞争，也带来了更大比例的营销成本，提高了获客的代价。这种“以资金换份额”的扩张模式在资金充裕的情况下尚能维系，一旦出现资本寒冬，整个资本市场的供血不足，那些阳光明媚的好时光便会远去。而在那时，与以往经历资本寒冬的行业一样，谁能有更多的资金储备过冬，谁又能更好的削减成本实现节流，将会决定谁将成为下一个春天里的赢家。

（编辑：淮安站长网）

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